Airbnb heeft er een knop voor gemaakt. Bij een van deze drie accommodaties zou ik hem niet indrukken. Vanaf 13 oktober verschuift de servicefee naar de host. Airbnb rekent voor dat je vraagprijs met 14,8 procent omhoog moet, en heeft er een prijsaanpassingstool bij gezet.
Rekenkundig klopt dat. Commercieel is het pas het begin.
Drie profielen die we in onze scans terugzien:
A staat op 99 euro bij 58 procent bezetting. Omgerekend 114 euro.
B staat op 145 euro bij 76 procent. Omgerekend 166 euro.
C staat op 220 euro bij 91 procent. Omgerekend 253 euro.
Dezelfde wijziging, en toch zou ik deze drie niet hetzelfde adviseren.
Bij A is de prijs niet het probleem. Als 42 procent van je nachten leeg blijft, repareert een hogere prijs iets dat niet stuk is, en kost hij bovendien boekingen. 99 euro springt over de honderdgrens, precies waar gasten op filteren. Eerst uitzoeken waarom die nachten leeg blijven, dan pas rekenen.
Bij B is het geen jaarbesluit maar een weekbesluit. Vrijdag en zaterdag dragen de volle stijging vermoedelijk prima. Dinsdag en woensdag zijn een ander gesprek. Eén percentage over alle nachten heen is hier de duurste keuze.
Bij C is doorrekenen het minimum, niet het maximum. Wie op 91 procent zit, heeft een interessantere vraag liggen: is 253 euro dan niet te laag?
Eigen metingen
Onze eigen suite in Apeldoorn zit in de derde categorie: 290 euro wordt 333 euro. Gemeten, geen voorbeeld. En dan hebben we het nog niet gehad over seizoen, boekingsvenster, verblijfsduur, buren en de prijzen op Booking, Bedandbreakfast en je eigen site.
Bij Bedandbreakfast betaal je een vast bedrag per jaar. Een hogere prijs levert daar meer op, zonder dat de commissie meeloopt. Bij Booking loopt de commissie mee, maar anders dan bij Airbnb. Op je eigen site hou je alles, maar daar komen de gasten niet vanzelf. Drie platformen, drie logica's, en je eigen site als vierde. Wie alleen naar Airbnb kijkt, neemt een besluit over één laag van een veel dikker boek.
Onze eigen suite is daar een voorbeeld van. We staan op de platformen voor 290 euro per nacht en op onze eigen site voor 279. We willen dat meer gasten rechtstreeks bij ons boeken, en een klein verschil helpt daarbij. Of dat voor jou geldt, hangt af van waar je naartoe wilt. Meer bezetting? Meer directe boekingen? Hogere gemiddelde prijs? Dezelfde knop geeft voor elke doelstelling een ander antwoord.
Een platform kan uitstekend uitleggen wat er binnen dat platform verandert. Wat het niet weet, is hoe vol je agenda staat, wat je op de andere plekken vraagt, en waar je naartoe wilt groeien. Dat is precies het stuk dat wij meten. Ik ben benieuwd naar de partijen die met meerdere accommodaties werken: hanteren jullie voor 13 oktober één percentage over de hele portefeuille, of neemt iedere accommodatie zijn eigen besluit?
Over de auteur
Robin van der Lande runt Berg en Bos Suite in Apeldoorn. Tevens is hij de oprichter van GrowMyStay, een software- en adviesplatform dat eigenaren van Nederlandse B&B's en vakantiewoningen helpt om meer boekingen te krijgen en hun zichtbaarheid te vergroten.
Bronnen: Airbnb Help Center, service fees; Airbnb Resource Centre, 7 juli 2026.
Beeld: Persmap Airbnb - opgemaakt met Canva
Altijd bij met BedandBreakfastnieuws.nl
Wil jij weten wat er speelt in de wereld van bed & breakfasts? Ontvang elke twee weken het laatste nieuws, handige tips, inspirerende verhalen en interviews met collega-ondernemers. Zo blijf je op de hoogte én doe je nieuwe ideeën op voor je eigen B&B.
